בשעה טובה ומצלחת, החלטתם למכור את הדירה שלכם בשכונת רחובות ההולנדית בעיר רחובות. פרסמתם ביד2, תליתם שלט ואפילו פניתם לחבר של ההורים שהינו מתווך מקרקעין במקצועו. אתם מקבלים עשרות טלפונים ובכל ערב מגיע מישהו לראות את הדירה אך עבר כבר חודש ואתם לא מצליחים לקבל ולו הצעת מחיר אחת לדירה. מה הבעיה ?
יכול מאוד להיות שתמחרתם את דירתכם במחיר גבוה מאוד מערך הדירה בשוק. מה הכוונה ?
מחירי שוק נקבעים ע"פ הצע וביקוש. לדוגמא: אם בבניין שלכם התבצעה עסקה במחיר של 1100000 ש"ח לדירת 3 חדרים שמאוד דומה לדירה שלכם בנתונים הטכניים והכלליים, אזי, אם תתמחרו את הדירה במחיר של 1250000 ש"ח, הסיכוי שמישהו יקנה את הדירה או יציע הצעה ראויה הוא מאוד מאוד קטן.
שמאי המקרקעין הוא בעל המקצוע שמוסמך להעריך את שווי דירתכם. יש לו את הכלים ואת הנתונים הדרושים לכך. תמיד תוכלו להמזין שמאי מקרקעין שיעריך את שווי דירתכם.
ישנם מספר דרכים נוספות בהם תוכלו לקבל תמונה כללית על שווי דירתכם.
ראשית: חפשו באתר רשות המיסים תחת סעיף עסקאות נדל"ן, דירות שנמכרו באזור שלכם. שימו לב כמובן לקומה, לכיוונים ולנתוני הדירה. כל עסקת מקרקעין מחוייבת ע"פ חוק להיות מדווחת לרשות המיסים ולכן כלל העסקאות שבוצעו יופיעו באתר ( לפעמים באיחור קל).
מתווך מקרקעין, בעל ניסיון, שמכיר את האזור ומכר מספר דירות באזורכם יוכל לעזור לכם ולחוות דעה על מחיר השיווק הראוי לנכס שלכם.
מחיר שיווק נכון בד"כ יהיה מעט גבוה ממחיר השוק - אנחנו חיים במדינת ישראל והואפי שלנו גורם לנו להתמקח ( גם אם מאוד אהבנו את הדירה וגם אם אנו חושבים שהמחיר הוגן )
תמחור נמוך מידי של הדירה גם כן בעייתי. במקרה כזה, אם הדירה היא אטרקטיבית, היא תמכר מהר מאוד אך במחיר נמוך ממה שהמוכר יכול היה לקבל בפועל. כיצד תזהו שתמחרתם נמוך מידי - תקבלו כמות טלפונים חריגה מהרגיל (גם מאנשים פרטיים וגם ממתווכים) וכמובן תמהרו לקבל הצעות - שבד"כ יהיו נמוכות במעט או במחיר המדוייק שביקשתם.
לסיכום: לימדו את נושא תמחור הדירה היטב, התייעצו ובידקו , עשו זאת לפני שאתם מפרסמים את דירתכם למכירה.
שמאי מקרקעין שמכיר את האזור יבצע בד"כ הערכה טובה לנכס.
מתווך מקרקעין מנוסה שמכיר את האזור יידע לתת לכם הערכה לשווי הנכס וייעץ לכם באיזה מחיר לשווק אותו.
